Verkaufstraining für den B2B-Vertrieb

Maßgeschneidertes B2B-Verkaufstraining für Außendienst, Innendienst, technischen Vertrieb und Vertriebsleitung – mit realen Fällen und Verkaufscamp.

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Kunden gewinnen statt überzeugen müssen – vom Erstkontakt zum Abschluss

Finderlohn entwickelt praxisnahe Inhouse-Verkaufstrainings für Außendienst, Key Account Management, Innendienst, telefonischen und technischen Vertrieb sowie Vertriebsleitungen. Die Trainer verfügen über eigene Verkaufs- und Akquiseerfahrung.

Zielgruppen

  • Außendienst und Key Account Management
  • Innendienst und telefonischer Vertrieb
  • Technischer und erklärungsbedürftiger Vertrieb
  • Vertriebsleitungen

Der Verkaufsprozess

  • Akquise und relevanter Erstkontakt
  • Bedarfsanalyse und aktive Gesprächsführung
  • Kundengerechte Nutzenargumentation
  • Einwände verstehen und bearbeiten
  • Abschluss und verbindliche nächste Schritte
  • Langfristige Kundenbindung

Zweitägiges Inhouse-Training

  • Gesprächsvorbereitung und Akquise
  • Fragetechniken und Bedarfsanalyse
  • Nutzenargumentation und Einwandbehandlung
  • Abschluss und Nachfassen
  • Reale Gesprächsübungen und Transferplan

Finderlohn-Verkaufscamp

  • Reale Kundenfälle und aktuelle Vertriebsprobleme einbringen
  • Stagnierende Verkaufschancen und wiederkehrende Einwände analysieren
  • Gesprächsstrategien gemeinsam entwickeln
  • Vorgehensweisen praktisch erproben
  • Von den Fällen und Erfahrungen der Gruppe profitieren

Vertriebscoaching

  • Wichtige Kundengespräche vorbereiten
  • Persönliche Akquisestrategie entwickeln
  • Rückschläge und schwierige Situationen reflektieren
  • Vertriebsmitarbeitende oder Vertriebsleitungen individuell begleiten

Erfahrene Verkaufstrainer

  • Eigene Erfahrung in Verkauf, Akquise, Außendienst, Key Account Management oder Vertriebsleitung
  • Realistische Einordnung anspruchsvoller Situationen
  • Glaubwürdiges Feedback auf Augenhöhe

Häufig gestellte Fragen

Eignet sich das Training für erklärungsbedürftige Produkte?

Ja. Technische Merkmale werden in verständlichen, entscheidungsrelevanten Kundennutzen übersetzt.

Was ist ein Verkaufscamp?

Ein intensives Praxisformat mit realen Kundenfällen, gemeinsamer Analyse und wiederholter Erprobung.

Wie groß sollte die Gruppe sein?

Für intensives Training in der Regel maximal zehn bis zwölf Personen.

Unverbindliches Erstgespräch: Gemeinsam klären wir Ziele, Zielgruppen und das passende Vorgehen.

Passende Fallbeispiele

Fachlich verantwortet: Andrea Scheerer, Leitung Training & Coaching.

Passende Trainings und Programme entdecken

Entwicklungsprogramm 6-18 Monate

Entwicklungsprogramm Vertrieb Außendienst

Schnell umsetzbare praktische Werkzeuge und Methoden, von der Neukundenakquise bis zum sicheren Verkaufsabschluss

2-tägiges Training

Schwierige Kundengespräche erfolgreich meistern

Praktische Tipps, um schwierige Situationen in Kundengesprächen erfolgreich zu entschärfen

2-tägiges Training

Verhandeln mit Sicherheit

Mit erfolgreichen Verhandlungen im Verkaufsprozess zu besseren Verkaufsabschlüssen

2-tägiges Training

Verkaufstraining für Techniker & Ingenieure

Der entscheidende Mehrwert zur Fachkompetenz: Mit kundenorientierter Ansprache und Nutzen-Argumentation zum erfolgreichen Verkaufsabschluss

2-tägiges Training

Verkaufstraining Outbound Verlagswesen

Praktische Tipps, Methoden und Werkezeuge für den erfolgreichen Anzeigen-/Kampagnen-Verkauf

2-3-tägiges Training

Verkaufstraining Telesales für lösungsorientierte (IT-)Unternehmen

Bessere Abschlussquoten durch gesteigerte Eigenmotivation und Sicherheit in allen Verkaufsphasen, bis zum positiven Abschluss

2-3 tägiges Training

Verkaufstraining Außendienst

Praxisnahe Methoden, Werkzeuge und schnell umsetzbare praktische Tipps für mehr Effizienz im Außendienst

2-tägiges Training

Verkaufstraining für den technischen Handel

Mit den richtigen Verkaufstechniken zu besseren Verkaufsabschlüssen

2-tägiges Training

Verkaufstraining Innendienst

Für einen aktiven, nutzen-orientierten und abschlusssicheren Innendienst