Der Vertriebsaußendienst hat eine zentrale Funktion im erfolgreichen Verkauf Ihrer Lösungen/Produkte und die qualitativ hochwertige Betreuung Ihrer Kunden.
In diesem Training erhalten Ihre Mitarbeiter, anhand von und mit praxisnahen Fall-Beispielen aus Ihrem Unternehmen, eine strukturierte Vorgehensweise, um effektive und zielorientierte Kundentermine zu planen und durchzuführen.
Das Training versetzt Ihre Teilnehmer in die Lage ihre Kundentermine, von der Vorbereitung auf den Kunden bis zur Nachbereitung des Gesprächs und dem Abschluss, erfolgreich umzusetzen.
Ziel des Trainingsmoduls:
- Erfolgreiche Akquise/Kundenpotenzial halten und ausbauen
- Entscheidungsprozesse und Entscheider sicher erkennen
- Kundenbesuche effektiv planen, erfolgreich durchführen und nachbereiten
- Abschluss-Sicherheit
- Sichere Zielerreichung
- Positive Eigenmotivation
- Bedarfe erkennen und Einwände positiv nutzen
👍 Unser Versprechen: Maximaler Praxistransfer zur Eigenmotivation und Steigerung der Vertriebserfolge ihrer Außendienst-Mitarbeiter
Hierzu austauschen mit
Jürgen Renz
Geschäftsführer
kostenfreier Online-Termin 20-30 min
mit Jürgen Renz
per Email
juergen.renz@finderlohn.de
Andrea Scheerer
Leiterin Training und Coaching
kostenfreier Online-Termin 20-30 min
mit Andrea Scheerer
per Email
andrea.scheerer@finderlohn.de
Methoden:
- Das 2-tägige Training hat einen hohen Praxisanteil, mit realen Fallbeispielen aus der Außendienst-Tätigkeit ihrer Vertriebsmitarbeiter
- Kundenanalyse nach 5P/BCG
- PowerMap-Analyse
- Rollenübungen realistischer Kundensituationen mit direkter Rückmeldung der Trainer und Gruppe
- Mein persönlicher Leitfaden
- optinal: Vertriebscoaching on-the-job