Damit Ihr Vertrieb in Verhandlungen das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erreicht, ist es notwendig, Konzepte und Techniken gezielt einzusetzen, die Gegenseite zu analysieren und die Taktiken der Gegenseite zu kennen.
Die professionelle Vorbereitung, das Wissen um Interessen, Motive und der emotionalen Komponenten sind Grundlagen, um situative Vorteile in Verhandlungen zu erkennen und einzusetzen.
Verhandlungssicherheit im Vertrieb ist die Basis für höhere und bessere Abschlüsse ihrer Verkäufer.

Ziel des Trainingsmoduls:

• Verhandlungen sicher, zielgerichtet, aktiv und fair führen
• Taktiken der Verhandlungspartner erkennen
• Wirkungsvolle Argumentation
• Etappenziele erreichen
• Die richtige Reaktion in emotionalen Verkaufsphasen
• Situative Vorteile erkennen und nutzen
• Umgang mit unsachlichen, unfairen Verhandlungspartnern

Methoden:

• Das 2-tägige Training hat einen hohen Praxisanteil, mit realen Fallbeispielen aus dem Verhandlungsalltag ihrer Teilnehmer
• Phasen in Verhandlungen
• Aktive Fragetechniken
• Die eigene Verhandlungsstrategie
• Ergebnissicherung
• Harvard-Konzept, win-win-Konzept