Ihre Projektleiter führen laufend Verhandlungen – egal, ob bei Vereinbarung fester Rahmenbedingungen (Preise, Termine), der Aufarbeitung von Veränderungen (Nachverhandlungen) oder aber Abgleich verschiedener Interessen. Die Teilnehmer lernen, wie sie Verhandlungen gezielt vorbereiten und auf welche Signale sie in der Verhandlung selbst achten können. Darüber hinaus kennen die Teilnehmer die typischen Verhaltensstrategien und Machtspiele, die in Verhandlungen zum Einsatz kommen. Mit diesen Informationen, ergänzt durch das Harvard Konzept, erhalten die Teilnehmer eine Basis für die Entwicklung des persönlichen Verhandlungsstils.

Leiterin Training und Coaching