Der Vertriebsaußendienst hat eine zentrale Funktion im erfolgreichen Verkauf Ihrer Lösungen/Produkte. Die qualitativ hochwertige Betreuung Ihrer Kunden/Interessenten wird ein zunehmend wichtiger Wettbewerbsvorteil für Ihr Unternehmen.
In diesem Entwicklungsprogramm erhalten Ihre Mitarbeiter, anhand von und mit praxisnahen Fall-Beispielen aus Ihrem Unternehmen, eine strukturierte Vorgehensweise, um effektive und zielorientierte Kundentermine durchzuführen.
Die Trainingsmodule versetzen Ihre Teilnehmer in die Lage ihre Kundentermine, von der Vorbereitung auf den Kunden bis zur Nachbereitung des Gesprächs und dem Abschluss, mit dem richtigen Fokus, erfolgreich umzusetzen.
Ziele des Entwicklungsprogramms:
- Neue Mitarbeiter extrem schnell und mit hoher Qualität an die eigentliche Aufgabe – Verkauf – heranführen
- Neue Kunden durch erfolgreiche Akquise
- Bestehendes Kundenpotenzial halten und ausbauen
- Welcher Ansprechpartner beim Kunden hat welche Rolle
- Networking und Beziehungsaufbau
- Abschlusssichere Argumentation und Verkaufsgespräche
👍 Unser Versprechen: Maximaler Praxistransfer und Steigerung der Eigenmotivation für wachsende Verkaufserfolge Ihrer Außendienst-Mitarbeiter
Hierzu austauschen mit
Jürgen Renz
Geschäftsführer
kostenfreier Online-Termin 20-30 min
mit Jürgen Renz
per Email
juergen.renz@finderlohn.de
Andrea Scheerer
Leiterin Training und Coaching
kostenfreier Online-Termin 20-30 min
mit Andrea Scheerer
per Email
andrea.scheerer@finderlohn.de
Exemplarischer Ablauf (6-18 Monate):
- Verkaufswerkzeuge: In diesem Trainings-Modul lernen Ihre Teilnehmer Methoden und Werkzeuge und praktische Tipps für eine effektive und erfolgreiche Akquise und Kundenbetreuung kennen.
- Begleitung bei realen Telefonaten/Kundenterminen: Motivation und Sicherheit – durch konstruktives Feedback gestärkt und mit einem positiven Gefühl in die nächsten Telefonate/Kundentermine
- Schwierige Gespräche führen: Schwierige Gespräche, mit unterschiedlichsten Anlässen, routiniert annehmen und lösungsorientierte Kunden-Lösungen erarbeiten.
- Trainingscamp: Herausfordernde Situationen aus dem Vertriebsalltag werden von ihren Teilnehmern eingebracht, aufbereitet und gemeinsam mit der Gruppe aufgelöst – dadurch profitiert die ganze Gruppe von einzelnen Fällen. Optional: Die effektive Umsetzung von aktuellen/kommenden Zielen oder Kampagnen
- Vertriebsstrategie: strukturiert die richtigen Entscheider, bei den passenden (Wunsch-Kunde) gewinnen
